— 1 —

緊急項(xiàng)目

早上，采購員小李遞過來一份鋼格板的合同審批單，說項(xiàng)目急用。

皮經(jīng)理翻看一下，附頁有物料申請(qǐng)單、比價(jià)單以及與其中一家供應(yīng)商草擬的合同。

“這幾家公司的名字都很陌生啊！”皮經(jīng)理說。

“嗯，經(jīng)理。項(xiàng)目著急，都是沒合作過的供應(yīng)商?！?/p>

“鋼格板原來由哪家供應(yīng)商提供？”皮經(jīng)理看看計(jì)劃日期和需求日期后問。

“德寶，不過這家公司已經(jīng)注銷了?！?/p>

“價(jià)格和上次采購比怎么樣？”

“漲價(jià)了，今年金屬材料都漲價(jià)了?！?/p>

“漲了多少？”

“2000多元。詢了三家供應(yīng)商，我認(rèn)為晟?？梢?，這家價(jià)格最低?！?/p>

皮經(jīng)理看了一眼報(bào)價(jià)單，只是一個(gè)簡單的噸單位價(jià)格。雖然公司允許對(duì)緊急項(xiàng)目特事特辦，但皮經(jīng)理心里不踏實(shí)，他知道這樣的比價(jià)是有很多風(fēng)險(xiǎn)的。而且這是出口日本的結(jié)構(gòu)件，越緊急越要保證價(jià)格合理、質(zhì)量合規(guī)。他決定把這三家供應(yīng)商再審一遍。

本次采購的物料是20噸G253/40/100W型鋼格板。無論如何，質(zhì)量是基本前提。在電話中，三家公司都宣稱一直在做出口項(xiàng)目。

兩天后，當(dāng)300mm見方的樣品寄到后，皮經(jīng)理發(fā)現(xiàn)晟海的格柵間距有問題，對(duì)方的解釋是“僅僅給你們看看樣子，著急就先寄過來了”。但是，皮經(jīng)理認(rèn)為，最起碼的樣件都不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且也不做提前說明，與這樣的廠家合作風(fēng)險(xiǎn)太大，無論價(jià)格多低都沒有意義。

剩余兩家企業(yè)，一家是外資企業(yè)叫美達(dá)，另一家是老牌國企叫新星。在小李一再要求對(duì)方提供詳細(xì)的分項(xiàng)報(bào)價(jià)后，兩家把先前總的噸單位價(jià)格分成兩個(gè)部分，一個(gè)是鋼格板的價(jià)格，另一個(gè)是鋼格板附件使用的螺栓的價(jià)格，如下表所示。

鋼格板和螺栓比價(jià)表

看著比價(jià)單，皮經(jīng)理發(fā)現(xiàn)所謂的分項(xiàng)報(bào)價(jià)與原來的總包報(bào)價(jià)差不多，只不過是把螺栓抽出來而已，主要采購項(xiàng)目鋼格板的成本依然是個(gè)黑匣子。

兩家公司都很強(qiáng)勢，美達(dá)盤桓國內(nèi)多年，品牌大、名氣響；新星布局在一個(gè)大鋼廠旁，全部生產(chǎn)線開動(dòng)后，可以日產(chǎn)幾萬噸的鋼格板。顯然，自己的這點(diǎn)需求對(duì)他們來說就是九牛一毛，難怪他們不肯提供按材料和工藝進(jìn)行拆解的分項(xiàng)報(bào)價(jià)。

“要求他們優(yōu)惠，但他們一點(diǎn)空間也不給?！毙±钫f。

皮經(jīng)理想了一下，自己公司近年來出口業(yè)務(wù)量不斷加大，雖然和供應(yīng)商的產(chǎn)能比起來不算什么，但對(duì)供應(yīng)商的區(qū)域銷售經(jīng)理來說比較有吸引力，畢竟可以多開發(fā)一個(gè)客戶。想到這里，皮經(jīng)理覺得還有機(jī)會(huì)對(duì)成本做進(jìn)一步控制，但前提是必須有理有據(jù)。